English

מנהל/ת מכירות פתרונות ERP למגזר SMB

על התפקיד:

מטרת מנהל המכירות הינה לסגור עסקאות של פרויקט הטמעת מערכת SAP Business One עם ארגוני SMB המשתמשים בתוכנות אחרות או שלא עובדים כלל עם תוכנה.

במסגרת התפקיד ייתכן ויידרש לקיים פגישות למכירת פתרונות ופרויקטים גם עם לקוחות SAP קיימים כסיוע למנהלי הלקוחות אך כפעילות שולית נלווית.

התפקיד כולל איתור הזדמנויות מכירה וקבלת לידים מצוות הטלמיטינג.

רוב התפקיד הינו מכירות שטח

דרישות:

♦ מינימום 3 שנות ניסיון במכירות שטח (מכירות בתחום התוכנה ובפרט ERP- יתרון משמעותי)

♦ הנעת תהליכים וניהול מו"מ – יכולת ניהול והנעת תהליכים ארוכים מול מנגנונים מגוונים ומורכבים של קבלת החלטות ורמת מעורבות גבוהה מאוד של לקוח, יכולת קידום תהליכים למו"מ, סגירת עסקאות והסכמים פרויקטאליים וכד'

♦ הבנה עסקית רחבה, היכרות עם מבנים ארגוניים ותחומי פעילות, יכולת גבוהה לאיתור צרכים גלויים וסמויים בתהליכים, הבנת תהליכים ומתודולוגיות והמשמעויות העסקיות שלהם או של היעדרם בתהליך, יכולת ירידה לפרטים, מיומנות שאילת שאלות, יכולת הצגת תהליכים בהיבט של בעיות וחוסרים בהתאם לצרכים     ולתועלות העסקיות הן בתוך הבית לאחר איתור צרכים והן בהצגת הפתרונות ללקוחות.

♦ אוריינטציה טכנולוגית

ניתן לשלוח קו"ח למייל: Inbal@rels.co.il